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家具门店提升销量的秘诀

A家家具2018-02-12 19:45:47

今年家具行业市场生意下滑,竞争如此激烈,但是A家广东省佛山市佛山家居博览城的经销商王冬门店销量一直不错2012年加盟A家品牌至今,每月销量过百万,今天对王总门店销量提升的秘诀进行一次访谈分享

店铺主要经营金爵士、木色天香一代、紫金梨木系列。店内的4名导购都是王冬亲自精挑细选的精英,上月销量1258975元,面积527平方的店铺,租金16000元,工资16000元,安装费用10000元,其他费用21000元。

王冬的“战场”与大多数创业者一样,是一个平凡得不能再平凡的空间,但是其中却承载了不平凡的梦想。

提起前不久刚刚结束的618活动,“小企业是玩不起这样大型的活动的。”王冬赞不绝口说。他表示,这次618活动充分体现了A家家具作为家具行业领头羊的大牌风范,总部价格政策让利非常之大。通过这次活动宣传,大大的提高了消费者对A家家具品牌的认知度,同时拉动了实体店的实际销售额起到了关键作用。“京东618活动期间,很多消费者在网上领取代金券专程来店面咨询,就冲着A家是大牌有实力的企业,线上导流到线上线下的消费者带来便捷之门(A家官方微信【走进A家】-->【门店导航】),那段时间店面的客流量有了明显的提高。”

通过此次A家618优惠活动期间,店面销量60万,这些业绩来自活动前期的店内上下人员的齐心努力与严格执行公司大型活动流程。总结一下,与大家分享

一.店内店外618优惠宣传

为了配合此次A家618活动,在接到总部活动通知的那一刻起我们就开始宣传做宣传准备,包括DM传单、店面横幅、易拉宝、代金券、店里挂旗广告,商城外墙体广告,太阳伞广告、小区里有旗杆广告等,在店内店外的显眼位置摆放,同时招临时工配合DM传单、免费代金券在商城门口及人流密集的地方发放及边区流动货车车贴广告,同时在当地人流重要通道放A家京东618活动优惠广告,站点导购员向消费者介绍优惠政策、进店有礼,购买豪礼相赠、产品组合优惠、惊爆款及特价等,有意向购买消费者带店参观,做到百米营销,真诚为消费者服务

二.成立618活动项目小组,分工明确,奖罚考核

活动的那几天,店内成立了专门的618活动小组,专门负责活动的各项事宜,包括对店内客户解说活动优惠,店外宣传,电话营销,购买新楼盘业主电话,线上领代金券的客户电话回访,店内外接待,惊爆款及特价等,做到分工有专人负责专项,有组织的进行。

.以一低百、进店有礼、豪礼想赠、老客户转介绍、参与抽轿车奖优惠政策

免费发放代金券,凭代金券进店可以领一份礼品,还有消费满5000元减200元、满10000减500元、满15000减800元优惠,同时满6000元送价值168元礼品一份,满12000元送价值268元一份,满18000元送价值368元礼品一份,积累的老客户转介绍新客户成交给予奖励机制,只要购买的消费者均可参加此次618抽轿车大奖活动。

四.店面注重产品、奖品的摆放

活动期间,店里产品摆放高低错落有致,饰品齐全,家具全齐不缺,灯光照射到位,绿植摆放准确,大小合理,在奖品的堆放方面用了很大的心思,最大程度地吸引客户的眼球。而且通过醒目的“增”“奖”等大号文字和奖品吸引店外客户走进店里了解情况。

五.惊爆款限时抢购

999元购1桌4椅京爆特价产品限售10套(爆款特价产品不参与此次活动),惊爆款放在门店及宣传物料特别明显地方

六.活动引爆,线上线下配合

活动前期,线上以"入店有礼"、"免费领取代金券"的形式引流到店消费,同时我们店内给新老消费者群发优惠政策短信并打电话告知,通过渠道购买当地新楼盘业主电话,群发短信的同时打电话了解客户需要,解决客户所需,同时店面导购员地毯式对周边大户小户、店铺、商场宣传及DM传单、免费代金券一一发放,线上领取本地代金券的客户打电话回访了解需求,与京东携手促销只有大企业才玩得起,此次打败了商场其它品牌,618活动我们商城销售非常成功,A家就是牛逼轰轰,最具您值得信赖的黑马企业。

居里夫人曾言道:"我已经尽我所能了!",每一份成功来之不易,只要尽所能的去努力就会慢慢接近,咋会不成功呢?

“可以说这次618活动不仅为消费者带来了利益,也为我们经销商们带来了前所未有的信心。让我们看到了支持本次优惠的A家家具促销力度。无论感觉怎样,在自己打拼事业的时候背后有一个强大的企业在支持我们,就很踏实。现在,很庆幸自己早几年就投资上了A家这支高速前进发展并且还在一直扩张的家具“绩优股”。我对店里的未来充满了希望、充满了信心。相信27年专注高端板木实木家具领导品牌A家家具,未来将有更加广阔的蓝图等着我们去挑战和绘制!”