销售超10亿!台州老板卖伞起家,坐拥105家门店

发表于 讨论求助 2022-06-24 10:50:17



陈永辉

1992年,一个农机修配小厂干起了为客户来料加工制作太阳伞节套的活,从此开始涉足休闲用品行业。企业也几经易名,发展成为现在浙江正特集团有限公司。做为掌舵人的陈永辉明白,一个企业的产品没有知识产权的话,那就是失去最终的竞争力。


1原创设计,从“利润的低端”中突围


2013年,正特集团“刚朵拉”吊床在全球4662件作品中脱颖而出,夺得德国红点设计大奖;2014年,正特集团“西西里”吊伞在全球4815件设计作品中艳惊群芳,再次获得德国红点设计大奖;2015年,正特集团设计的“中国伞”又再次摘得红点奖。

从2013年开始,正特连续三年获得工业设计“奥斯卡”最高奖——红点奖。

一把刚朵拉吊床,它的创意设计能带来什么效益?陈永辉说,一款刚朵拉吊床直接带来了一亿多元人民币的订单,并使之与近20家海外公司建立了供货关系。

休闲行业作为台州外贸的主要行业之一,一度以高劳动密集型和低技术含量起家。如今,随着行业竞争的日趋激烈,以及欧美市场的逐渐成熟,休闲行业打破传统思维,注重产品研发和知识产权保护。

在企业发展中,正特明白,原先由于缺乏真正具有国际影响的自主品牌,自己生产的户外休闲用品在国际市场价值链中,处于制造利润的低端,营销利润大部分被国际垄断经销商掠取。

为了能够及时了解国际市场发展方向,正特先后成立海外办事处,密切关注国外同类产品的发展趋势。还在欧洲成立设计工作室,聘请国外知名设计师对产品进行设计、改进。在国内,除与各大高校联姻成立休闲用品研发中心开发新产品外,还加强了知识产权管理,对战略事务进行战略策划、规划、监督、保护等活动。

“贴上了红点标志的刚朵拉吊床在市场上的身价将会大大提高,产品价格提升30%没问题。”陈永辉自豪地说,企业能在相当长的一段时间内,牢牢掌握产品专卖权和议价权。”


2机器换人,国际智造彰显产品品质


“两年时间,我们公司先后投入5000万元实施‘机器换人’计划,由公司一名副总具体负责。”陈永辉对记者说,在“人口红利”即将挥霍殆尽、企业利润下降的背景下,正特围绕户外休闲行业自身情况,不断推行先进制造的创新。

机器换人正如全新的动力引擎,让企业逐步实现了转型升级。2013年11月,企业迎来了生产旺季,人手紧张的情况下,十多台自主开发的“机器换人”设备开始大显身手。

据了解,正特集团根据自身实际,在工序复杂的环节进行机器换人,换出了产能,换出了效益。在经济转型升级的关键时期,正特集团围绕市委、市政府的“一都三城”战略目标,确立推动劳动密集型经济向智能型经济转变。通过两年实施机器换人的计划,让正特真正体会到产品品质不断提升,该公司生产的遮阳伞,先后成功进入天安门广场、北京奥运会场馆和世博会场馆。2014年,正特成为北京APEC峰会战略合作伙伴。2015年,上海迪斯尼乐园也选用正特的产品。

“使用机器人的最大好处,首先是提升产品质量,其次是缓解招工难,减少用工成本。”陈永辉说,这使得该企业有了更大的利润空间,也使得企业更有信心和底气应对竞争激烈的国际市场。

3内外销并举,引领行业风向标


2014年,正特试水“跨境电子商务”,由于品质和销售服务的优势,正特在“跨境电子商务”仅一年时间里拿下400万美金的销售额。在全球最大的亚马逊网站年度评选中,正特“跨境电子商务”销售和品牌排名第一。

“2015,我们预计‘跨境电子商务’销售额会突破1000万美金。多了一条销售渠道,让我们企业的发展找寻到另一条道路。”陈永辉对“跨境电子商务”的业务充满信心。

说起正特在国内市场自创的“晴天”商标,陈永辉说,从2005年,正特集团开始筹备开拓国内市场,依靠自有品牌“晴天”商标已完成国内市场的渠道布点和终端市场的占领。当下,正特已在国内25个省份开出105家“晴天花园”门店。

正特的产品已外销50多个国家和地区,内销数量不断攀升。2014,实现销售收入10亿元,跻身同行旗舰企业之列。眼下,正特正致力于打造包括花园整体设计、产品提供、整体施工、维护保养等整套服务在内的“晴天花园管家4S服务”,开创了业内先河,开启了户外休闲用品产业新的商业运行模式。

130多项专利获中国知识产权局授权,10余项专利被美国、欧盟等专业机构受理或授权,30多种产品在法国、加拿大等国外技术权威机构认证,“正特”商标分别在美国、澳大利亚、日本等国家注册,沃尔玛、家乐福等各大零售商纷纷抛出“绣球”,牵头起草遮阳伞行业标准……短短22年时间,正特集团一跃成为休闲用品行业龙头。

4正特简介


 浙江正特股份有限公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。公司创建于1996年,经过持续的市场开拓、技术改造及管理创新,2015年成立股份公司,注册资本8250万元。现已形成遮阳制品、户外休闲家具等系列产品,其中遮阳制品主要分为遮阳篷和遮阳伞,户外休闲家具主要分为户外家具、宠物屋、晾晒用具。公司产品用于家庭庭院、露台及餐馆、酒吧、海滩、公园等户外休闲场所,营造健康、舒适、温馨的户外休闲环境。

公司产品主要销往欧美市场,客户包括大型连锁超市、贸易公司、品牌制造商及个人消费者等。2014年开始,公司自主品牌“Abba Patio”的相关产品采用跨境电商销售模式,通过主流互联网电商平台在北美、欧盟、澳洲销售。近几年,为抓住国内市场发展机遇,公司加大了对国内市场的开拓力度,专门设立了全资子公司浙江晴天花园家居有限公司,为国内客户提供一站式的户外休闲生活服务。

截至2017年8月31日,公司拥有国内专利159项,其中发明专利5项;国外外观设计专利8项、发明专利7项。公司在2013年至2016年连续4年荣获具有设计界国际奥斯卡之称的德国“红点奖”,成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上获奖最多的企业,在户外休闲家具及用品行业中的美誉度和品牌知名度得到了显著提升。

陈永辉以"正道追求、特异创新"的企业精神,以"用心做产品、一心为客户"的经营理念,实现"正特休闲 休闲世界"的目标。

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