小众产品如何精准投放?

发表于 讨论求助 2022-01-15 12:36:47

在市场推广中,小众产品如何做出好的推广效果,一直是许多人头疼的问题。


一款小众产品,往往是开发者先看到了细分市场的需求,准备大卖一场。真正投入市场才发现,很难找到产品用户聚焦的推广渠道,往哪投?投给谁呢?……

信息流广告的出现,让这个问题似乎得以解决

信息流广告的一大特色就是投放精准,只要借助平台的定向功能,就能精准定位到目标用户!


可真正投放之后,又是另一种情况:定向做了,广告投了,却没什么用户来看这个广告。

为什么投不出去?

一个被很多人忽略的重要原因,就是定向。大部分人以为标出年龄段、男女、职业……就是做定向,事实上这样的定向是无法瞄准精准人群的。


信息流平台精准投放的关键,是他的大数据后台系统。这个系统就像个机器人,储存着所有它能接触到的用户的行为习惯、常用搜索、个人偏好等等……而广告投放精准有效的关键,在于能否把目标用户的特征准确的勾勒出来,形成一个画像,如此,机器人才能依着画像帮你到海量用户中去匹配。

今天,我们就来聊聊精准投放必须要做的五步:


01

确定

是否存在需求

首先,你需要了解的是:市场上是否真的有人迫切需要你的产品/服务?——这一步解决的是广告主是否有做广告的必要。



02

确定

用户目的

确认市场之后,你就要明确,你产品/服务能够帮助这些有需要的用户完成什么任务?能够帮助他们达到什么目标?——这一步解决的是广告主做广告后能否找到有效用户的问题。



03

确定

投放的用户是谁

确定用户与产品/服务匹配之后,我们就要开始为用户画像了。



04

确定

用户在哪里

这一步解决的是广告主该把广告投放到哪里的问题。



05

了解

用户的偏好

用户方向确定了,接下来就要根据上述步骤中搜集到的情报,有针对性的制作标签和内容定向。这个时候,我们需要了解我们目标用户群的偏好。


很多信息流广告的投手,投放思维还停留在搜索平台做投放的思维阶段,比如投放婚纱的广告就光投给带有婚纱服务的,其他的人群就不管了——这样做的直接后果就是,定向会被设置的非常狭隘,除非抬高出价,否则广告很难投放出去。


比如一个太阳伞的厂商,他可以去找标签中带着“防晒”的女性用户,也可以去找标注有“墨镜”“美白”“晒后修复”等标签的用户,要知道会买太阳伞的女孩子,一定是有美白需求的。

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