一开始,我也以为他们的伞是出租的,没想到…

发表于 讨论求助 2020-09-20 08:19:22

来源:电商报(kandianshang)



无论是哪一种共享模式,都面临这被私用的可能,特别是最近大火的共享雨伞,几乎都是有去无回。


有共享雨伞负责人则直接说:“这就是我们想要的,藏伞于民是初衷”。



到底是创业还是真做慈善?


共享雨伞盈利模式不清,损耗大,不是高频行业……不过有共享单车先例,即便如此也有很多人认为是一个大风口,微博CEO来去之间则从另一个角度解读为什么资本疯狂抢共享雨伞。


他认为,3万把共享雨伞押金19元,半小时收费0.5元,虽然投放了没几天,就全部被人拿回家,但这应该是一段经典的营销案例,必将载入中国销售史册。


9.9元一把的伞卖19元,几天时间就卖了3万把,最主要的这还是无人销售!


大家对此也是纷纷亮出犀利点评:


据了解,此事件中的共享雨伞不但需要19元押金,还有9元的充值费,其实等于28元一把,而且创始人已经发话了,下一代产品押金将会升级到29元。


有人觉得共享雨伞这个案例跟鱼塘有异曲同工之处,不过鱼塘的后续发展令人意想不到,虽然是故事,但每一个理论都对应了一个行业的不同状况,创业者也许能从中获得启发:

1.有一个鱼塘新开张,钓费100块。来的人钓了一整天没钓到鱼,老板说凡是没钓到的就送一只鸡,我很多朋友都去了,回来的时候每人拎着一只鸡,大家都很高兴!觉得老板很够意思!后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户,这鱼塘就没鱼。

这个方法叫做“去库存”!


2.另一个鱼塘也开张了,受昨天开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,但钓上的鱼要15块一斤买走就可以了。

许多人高兴的去了,奇怪,不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。大家都很高兴!觉得自己是钓鱼大师!后来钓鱼场看门大爷说老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上。

这个方法叫做“供给侧改革”!


3.第三个鱼塘又开张了,受前两个开张鱼塘的启发,这鱼塘实行撒网捕鱼模式,让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。

顾客扮成渔夫模样,体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图,给顾客发朋友圈,提升顾客逼格。最后网到的鱼只要10一斤,买走就可以了。

许多人高兴地去了,不到十分钟几网下去好几十斤鱼,鱼塘老板日销售量从以前的500斤上升到10000斤,而且时间周期大大缩短,顾客游乐有了体验,批发市场去了库存。

这个方法叫做“去杠杆改革,从鱼塘去钓竿改革衍生而来”!


4.第四个鱼塘火爆开张啦,受前面三个开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可免费拿走。

许多人高兴的去了,奇怪,居然很多人钓到了美人鱼,然后钓鱼的和美人鱼共进午餐享用拉菲红酒及神户牛排,观赏歌舞……看鱼塘的老大爷说,其实美人鱼都是东莞请来的miss! 

这个方法叫做“客户需求深层次挖掘”!


5.最近鱼塘开张比较多,成了热门项目,老板对经常钓鱼的顾客讲,投资鱼塘太赚钱了,半年回本,一年翻倍。为了回馈老顾客,现推出会员激励计划,一次性投入一万八,可享受终身会员待遇,同时享有1%股份,每年分红五千,如果需要钱,还能转让股权。

顾客正愁没处投资呢,这么好的项目,不到一上午,一百个人交了钱,后来鱼塘看门大爷说,老板去年跟银行贷款20万,一直逾期,今天终于还上了,欠了半年的工资也发了。

这个方法叫“资产证券化”!


6.第六个鱼塘开张了,受前面五个开张鱼塘的启发,这次鱼塘老板在配套服务上整合了相同客户群体的商户,共享客户,免费整合了周边住宿、餐饮、儿童休闲、骑马、养牛羊、种农产品等行业,成为新型鱼塘综合体,以钓鱼为主的“1+N”模式。

鱼塘里鱼很少,难钓,但来住宿300元的送价值300元的钓鱼门票。如钓不到鱼,可置换价值300的住宿券(客房的空房率有效使用,鱼塘宾馆生意兴隆),同时所有配套服务消费后均送钓鱼券。

而钓鱼门票同时销售,买钓鱼门票100元,钓鱼依然免费还送住宿一晚,或者农产品、养生鸡等产品按赠券价值可选择,超价补款,让人感到钓鱼免费价值倍增。

鱼塘老板融合互联网金融与场景科技在线上开发了互联网金融场景生态鱼塘综合体。有了线上付一元门票可以玩钓鱼游戏,赢币换真鱼,及升级游戏换各种产品与服务。

如暂不使用,可以计息存单,并且新闻造势这个O2O的项目,一时名扬四海,多个投行看中!

这个方法叫做“资源整合”。


最后只想说一句:知识改变命运,思路决定出路!


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