席卷功能饮料市场,上市一个月,月销突破万件!为何这款产品能得到经销商的疯狂备货?

发表于 讨论求助 2020-06-29 16:58:48

饮料招商的旺季已经来临,每当这个时候是市场最混乱的时候,也是经销商苦恼迷茫的时刻,厂家举力推出创新品类,最近几年的市场反馈,快消品在品类的创新还是不大的,同质化的市场,很多经销商都在为选品纠结,特别是这几年一直呈爆发式增长的功能饮料与果味苏打饮料产品品类,使得很多经销商想做,但又不敢去轻易尝试。


选择大于努力,面临千亿的市场机会,经销商如何才能在纷繁复杂的品牌中选择适合自己的产品,那么今天我们以廷顺玛咖能量饮料为例来分析下经销商该如何选择一款长线发展的产品:




01

清晰的市场定位:


对终端市场消费者来说,产品的初次购买取决于产品的产品外观包装与生动化的终端陈列,对于企业来说,产品的动不动销取决于产品的口感,产品的品牌推广力度与后期的宣传促销,也就是说,经销商在选择产品的时候,这款产品有没有卖相,能不能在同类产品中,让人眼前一亮,产生购买欲望,很重要。廷顺玛咖能量饮料从品牌创立之初,团队经过大量数据调研,对产品目标消费群体进行精准的定位,定位在16-40岁年龄层之间的男性消费群体,特别是80、90、00 更是此类产品的消费主力军。





02

品质不怕宣传、好的口感不怕品尝,品质是产品的第一核心竞争力!


对于消费者而言,如果说产品的形象是影响初次购买的主要因素,那么产品的重复购买主要取决于产品的品质与口感。廷顺玛咖饮料采用国内最先进的高温无菌冷罐生产工艺,产品外观设计包装和其产品的属性,目标消费者非常吻合,在产品的原料选择上严格把控,特别注重对口感的把控,在产品定位之初就确定了真材实料的配方高于同类产品最低一倍之上,特别添加了牛磺酸、秘鲁黑玛咖和瓜拉纳提取物等功效配料使得产品在口感和功效上得到保障。




03

火爆的终端动销证明一切


快消品行业有句话讲的很好,销售是江湖,业绩是王道,不以赚钱为目的就是在耍流氓,运作一个产品的话最终目的就是赚取最大化的利润,产品只有动销才有可能赚取更多的利润。廷顺玛能量饮料从产品定位之初,就科学规划出渠道的利润分配,把利润让给经销商与渠道商,高达45%的“一元换购”中奖率 使得产品动销得到了有利的保障。





04

各大卫视,自媒体网站,疯狂的广告宣传


廷顺玛咖能量饮料在央视、各大卫视和地方台不定期的投放电视广告,有专业杂志不定期投放软新闻广告,并在各大视频网站投放广告。疯狂的广告奠定了品牌化运作的地位。





05

完善的售后服务体系,一流的销售方案与执行力超强的销售团队


一个产品能否完美运作,取决于背后的团队及售后服务体系,廷顺团队拥有行业内知名策划专家,市场一线实战操盘手,其成员均来自国内知名快消品企业,具备实战经验,我们不仅提供行业内品质最佳的产品,我们提供的是一系列的销售方案,从单纯的做市场到整体的销售方案去转变,专业的人做专业的事情已经在改变着行业竞争的格局,廷顺与国内各大物流公司强强联合,从订单生产到出厂装车都有专业的部门负责,实行生产责任制,销售责任制,售后责任制,发货责任制,“四位一体”的服务体系真正去解决经销商的后顾之忧。


廷顺团队认为:虽然目前投放到市场上有良好的表现,但是品牌的沉淀还有很长时间的路要走,现阶段,不仅要做好市场基础的建设工作,深耕市场建设,每个区域配备专业销售指导,更要注重对经销商的培训,公司定期召开经销商培训会议,针对市场精细化的运营方案,真正帮助经销商做大做强市场。


为促进经销商多元化的发展,公司2018年重磅推出新一代保健饮品:廷顺葡萄糖补水液,产品一经推出,得到了经销商强烈追捧!



公司本着诚信为本、品质为精的原则为全国消费者提供健康的饮料。在坚守匠心的同时,不忘初心,依旧秉承“专注纯天然绿色植物玛咖,专注补充营养”的企业理念,将“引领营养能量饮料行业创新”为己任,以创新为基石,以满足用户需求为动力,致力于开发营养、健康、口感独特的营养能量饮料产品。本着“只做精品,不做次货”的理念,为全国消费者带来放心、健康、营养的饮料是廷顺饮品始终不变的坚持。


廷顺!大品牌,经销商政策有保障



政策


一、战略合作伙伴的政策


1、全国统一营销政策与因地制宜的区域市场政策相结合

2、严格的经销区域划分,确保经销商区域独家经销

3、严格的价格保护体系,确保经销商利润空间

4、一流销售管理团队和执行团队,帮助战略合作伙伴快速占领市场,提供专业的营业方案,确保产品快速适应市场新动态


二、战略合作伙伴的支持


1、产品宣传支持

1)公司在央视、各大卫视和地方台不定期的投放电视广告,有专业杂志不定期投放软新闻广告,并在各大视频网站投放广告。

2)经销区域网点店招支持

3)海报

4)助销品:太阳伞、X展架、助销台、促销员服装、促销小赠品等。

2、市场费用支持:陈列费、堆头费、特价、市场人员、渠道等其它支持。


来源:网络,转载:中华丝路糖酒食品博览会)若涉及版权,请联系我们删除。

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